एराज़ टूर रोलआउट से सीखे गए सबक – हॉलीवुड रिपोर्टर

संभवत: ऐसा कोई शीर्ष निर्देशक या सितारा नहीं है जो हॉलीवुड स्टूडियो सिस्टम के आसपास काम करने और अपनी नई कॉन्सर्ट फिल्म को बड़े पर्दे पर लाने के लिए सीधे एएमसी थियेटर्स के साथ मिलकर काम करने के लिए टेलर स्विफ्ट से ईर्ष्या नहीं करता हो। इस तरह, वह ड्राइवर की सीट पर हो सकती है, बनाम एक स्टूडियो या इंडी वितरक उसे बताएगा कि उसे अपनी कॉन्सर्ट फिल्म का विपणन और वितरण कैसे करना है।

टेलर स्विफ्ट: एरास टूर 13-15 अक्टूबर के सप्ताहांत में घरेलू स्तर पर $92.8 मिलियन और वैश्विक स्तर पर $123.5 मिलियन की रिकॉर्ड कमाई के बाद यह निश्चित रूप से एक अयोग्य जीत है। यह पहले से ही उत्तरी अमेरिका में अब तक की सबसे अधिक कमाई करने वाली कॉन्सर्ट फिल्म है, साथ ही अक्टूबर में दूसरी सबसे बड़ी घरेलू शुरुआत के रूप में रैंकिंग में है, मुद्रास्फीति के लिए समायोजित नहीं।

लेकिन सवाल यह है कि क्यों एरास टूर उत्तरी अमेरिका में अपेक्षित $100 मिलियन की ओपनिंग और विश्व स्तर पर $150 मिलियन की ओपनिंग के पीछे आया, और क्या इसने अपने अपरंपरागत रिलीज़ रोलआउट के परिणामस्वरूप लाखों लोगों को टेबल पर छोड़ा। कुछ लोग फिल्म के इर्द-गिर्द असामान्य संदेश की ओर इशारा करते हैं (जैसे कि स्विफ्ट और एएमसी प्रशंसकों को दो घंटे और 48 मिनट की फिल्म देखने के दौरान नृत्य करने और गाने के लिए प्रोत्साहित करते हैं)। ऐसी भी चिंताएं हैं कि वितरक और प्रदर्शक दोनों के रूप में एएमसी की अनूठी भूमिका के कारण स्वतंत्र थिएटर सर्किट को प्रमुख निर्णयों के संबंध में अंधेरे में रखा गया था। एक बात बिल्कुल निश्चित है – स्विफ्ट और उसकी टीम हर कदम के पीछे की मास्टरमाइंड थी। एक और दिया गया: स्टूडियो की ओर से कुछ खट्टे होने की संभावना है, जो 8 प्रतिशत से 15 प्रतिशत तक कहीं भी वितरण शुल्क का आदेश दे सकते हैं।

“90 मिलियन डॉलर की ओपनिंग से इनकार करना कठिन है। मुझे लगता है कि यह उद्योग के लिए बहुत अच्छा है, और यह एएमसी के लिए बहुत अच्छा है, लेकिन पेशेवरों द्वारा इसे नहीं संभालने के कारण मेज पर पैसा बचा हुआ था, ”एक स्टूडियो कार्यकारी का कहना है।

मूवी रिसर्च फर्म द कोरम के संस्थापक डेविड हेरिन असहमत हैं और कहते हैं एरास टूर एक अयोग्य सफलता है. “यहां तक ​​कि अगर फिल्म में स्टूडियो के पूर्ण विपणन संसाधन होते, तो भी मुझे यकीन नहीं है कि दर्शक बढ़ पाते। यह एक सीमित दर्शक वर्ग है, और मुझे ऐसा लगता है जैसे उसे वे सभी मिल गए हैं।”

हॉलीवुड रिपोर्टर सीखे गए कुछ पाठों का विश्लेषण करने के लिए थिएटर और वितरण के अंदरूनी सूत्रों से बात की एरास टूर.

गैर वाजिब लाभ

जब स्विफ्ट और एएमसी थियेटर्स ने 31 अगस्त को कॉन्सर्ट मूवी की घोषणा की, तो कुछ उपभोक्ताओं ने मान लिया होगा कि एएमसी ले जा रही थी एरास टूर विशेष रूप से. अपने मूल इंस्टाग्राम पोस्ट में इस बारे में खबर का खुलासा किया गया है एरास टूर मूवी, स्विफ्ट ने एएमसी को टैग किया (पोस्ट को अब संपादित किया गया है और अब इसमें एएमसी हैशटैग नहीं है)।

यह सिद्धांत तुरंत सामने आया जब अमेरिका में एएमसी और साथी मेगा-चेन रीगल और सिनेमार्क के लिए पहले 24 घंटों में अग्रिम टिकटों की बिक्री 37 मिलियन डॉलर को पार कर गई। एएमसी की हिस्सेदारी 26 मिलियन डॉलर थी, जो एक रिकॉर्ड है।

एक शीर्ष स्वतंत्र सर्किट के एक सूत्र का कहना है, “यह बिल्कुल स्पष्ट था कि केवल शीर्ष तीन सर्किटों को ही पूरी जानकारी थी और वे शुरू से ही अपने टिकट बेचने में सक्षम थे।” “और इससे मूल रूप से अमेरिका में हर दूसरे सर्किट को अपने शेड्यूल को फिर से लिखना और फिर से लिखना पड़ा, आने वाले महीनों के लिए अपनी योजना को रीसेट करना पड़ा और फिर यह भी तनाव था कि अगर हम टिकटों को बिक्री पर रख देते हैं और वेबसाइट बंद हो जाती है तो क्या होगा। तो, यह एएमसी की ओर से एक उपहार था, लेकिन यह एक जटिल भी था और निश्चित रूप से उनके लिए फायदेमंद था।

शुरुआती सप्ताहांत में, एएमसी यह दावा करते हुए खुश थी कि उसके अमेरिकी स्थानों ने सामान्य 22 से 25 प्रतिशत की तुलना में अभूतपूर्व 41.5 प्रतिशत बाजार हिस्सेदारी हासिल की।

“वे [AMC] इस फिल्म को एक्सक्लूसिव के रूप में रखा गया है, जो कुछ ऐसा है जिसे आप कभी नहीं करना चाहेंगे। एक वितरक के रूप में, वे कुल मिलाकर बिक्री का खर्च स्वयं उठाते हैं। एक हॉलीवुड वितरण दिग्गज का कहना है, ”स्टूडियो इस बात से अनजान है कि टिकट कौन बेच रहा है।”

बिक गया! (लेकिन वाकई में नहीं)

एक सप्ताह पहले युग खोले जाने पर, एएमसी ने एक प्रेस विज्ञप्ति जारी कर घोषणा की कि दुनिया भर में अग्रिम प्रीसेल सभी सर्किटों में $100 मिलियन से अधिक हो गई है। इससे यह ग़लतफ़हमी पैदा हो गई होगी कि उपभोक्ता शुरुआती सप्ताहांत के लिए टिकट प्राप्त नहीं कर पाएगा। (डिज़्नी की मार्केटिंग मशीन को इसी तरह की समस्या का सामना करना पड़ा स्टार वार्स: द फ़ोर्स अवेकेंस और यह संदेश देने की पूरी कोशिश की कि अभी भी बहुत सारी सीटें हैं।)

प्रदर्शनी स्रोत का कहना है कि टिकटों की बिक्री एरास टूर लगभग उसी समय उल्लेखनीय रूप से स्थिर होना शुरू हुआ। “आप इतनी अधिक टिकटें बेचने वाली फिल्म की अपेक्षा ऊपर की ओर करने की उम्मीद करेंगे, लेकिन वह इतनी फ्रंट-लोडेड थी। तो, कॉन्सर्ट फिल्मों के साथ, मांग एक कॉन्सर्ट की तरह संरचित होती है जहां बहुत कुछ होता है [when tickets first go on sale] यह एक तरह से बहुत भारी है। हमने निश्चित रूप से अगले कुछ हफ्तों के लिए बहुत सारे टिकट बेचे हैं। लेकिन चूंकि यह एक सामान्य फिल्म की तरह व्यवहार नहीं कर रही है, इसलिए यह जानना कठिन है कि यह कैसा प्रदर्शन करेगी।”

गैर-वापसीयोग्य टिकट इरक स्विफ्टीज़

एरास टूर मूल रूप से 13 अक्टूबर को स्थानीय समयानुसार शाम 6 बजे प्रीमियर होना तय था (स्विफ्ट का लकी नंबर 13 है)। 11 अक्टूबर को देर रात, लॉस एंजिल्स में फिल्म के विश्व प्रीमियर के लिए जाने से ठीक पहले, स्विफ्ट ने खुलासा किया कि अत्यधिक मांग के कारण फिल्म 12 अक्टूबर को शाम 6 बजे शुरू होगी। कुछ स्विफ्टीज़ ने तुरंत एक्स (जिसे पहले ट्विटर के नाम से जाना जाता था) पर शिकायत की कि वे दो बार भुगतान किए बिना शुक्रवार रात से गुरुवार तक अपने टिकट स्विच नहीं कर सकते। (कोई भी ऐसा दूसरा मामला याद नहीं कर सकता जहां मूवी टिकट नॉन-रिफंडेबल था।)

“उनमें से कुछ [Thursday] शो ठीक चले, और कुछ भूतिया शहर थे। आपके पास ऐसे सभी प्रशंसक हैं जिन्होंने उस कार्यक्रम के लिए टिकट खरीदे, जो उन्हें लगा कि यह पहला शो है [and] उनमें से बहुत से लोग एक बहुत ही शांत थिएटर में समापन करने वाले थे। इसे ऐसे फ्रेम किया गया था जैसे [Taylor Swift] बस उस दिन निर्णय लिया, लेकिन अगर ऐसा होता तो मैं चौंक जाता,” प्रदर्शनी सूत्र का कहना है।

गुरुवार के शो ने 2.8 मिलियन डॉलर की कमाई की, जबकि इसके पूर्वावलोकन में 22 मिलियन डॉलर की कमाई हुई बार्बी. किसी स्टूडियो इवेंट के लिए पारंपरिक खेल पैटर्न जैसा चित्र बार्बी इस प्रकार होता है: शुक्रवार सुबह हर जगह विस्तार करने से पहले गुरुवार शाम पूर्वावलोकन की मेजबानी करें। यदि कोई स्टूडियो वितरण कर रहा था युगइसकी संभावना नहीं है कि वे शुक्रवार शाम 6 बजे के प्रारंभ समय पर सहमत होंगे

“मुझे पता है कि शुरुआती शो ने अंतिम कमाई को नुकसान नहीं पहुंचाया, लेकिन इससे थिएटरों के लिए सद्भावना नहीं आई। स्टूडियो वितरक का कहना है, ”वे सतर्क हो गए थे,” उन्होंने कहा कि सिनेमाघरों को आखिरी मिनट में गुरुवार को कर्मचारियों की संख्या बढ़ानी पड़ी।

नाचना हम पर छोड़ दो

स्विफ्ट के प्रशंसक आधार में बहुत सारे वयस्क शामिल हैं, फिर भी उनमें से केवल 18 प्रतिशत ही इसे देखने आते हैं एरास टूर शुरुआती सप्ताहांत में 35 और उससे अधिक उम्र के लोग थे, जिनमें 9 प्रतिशत 45 और उससे अधिक उम्र के लोग शामिल थे। मार्च में किए गए मॉर्निंग कॉन्सर्ट पोल के अनुसार, जेन एक्सर्स (उम्र 43-58) की हिस्सेदारी 21 प्रतिशत थी जो खुद को स्विफ्ट प्रशंसकों के रूप में पहचानते थे, और बेबी बूमर्स (उम्र 59-68) 23 प्रतिशत थे।

इसके अलावा, पोस्टट्रैक के अनुसार, दर्शकों में 79 प्रतिशत महिलाएं और 70 प्रतिशत श्वेत थे, जिससे कुछ लोगों को आश्चर्य हुआ कि क्या एक स्टूडियो ने पारंपरिक विपणन अभियान चलाया होता तो क्या व्यापक दर्शकों तक पहुंचा जा सकता था। यह विशेष रूप से लिंग विभाजन पर लागू होता है, क्योंकि मॉर्निंग कंसल्ट के अनुसार, स्विफ्ट के 48 प्रतिशत प्रशंसक पुरुष हैं (पोलस्टर के अनुसार, उसके प्रशंसकों का 74 प्रतिशत श्वेत है)। एक अन्य स्टूडियो वितरण स्रोत का कहना है, “यह मूल रूप से युवा श्वेत महिलाओं के लिए बजाया जाता था।” “हम अधिक लोगों को आकर्षित करने के लिए मार्केटिंग के हिसाब से काम कर सकते थे।”

गायक और एएमसी ने प्रशंसकों को जितना चाहें उतना नाचने और गाने के लिए प्रोत्साहित किया। शुरुआती सप्ताहांत में इस तरह की गतिविधि की तस्वीरें तेजी से सोशल मीडिया पर फैल गईं। लेकिन कुछ फिल्म दर्शक इस उपद्रवी माहौल से इतने खुश नहीं थे और उन्होंने अपनी नाराजगी व्यक्त करने के लिए सोशल मीडिया का सहारा लिया। स्टूडियो के कार्यकारी का कहना है, “विशेष रूप से बड़े वयस्कों को इससे निराशा हुई होगी और उन्होंने इसे न देखने का फैसला किया होगा।”

पार्लर गेम खेलना (या अपेक्षाओं का प्रबंधन करना)।)

किसी फिल्म के रिलीज़ होने से कई हफ्ते पहले, विभिन्न ट्रैकिंग सेवाएँ शुरुआती सप्ताहांत के लिए अपने अनुमान लगाती हैं। हॉलीवुड स्टूडियो ट्रैकिंग से मेल न खाने की स्थिति में किसी फिल्म की अनुमानित शुरुआत को कम महत्व देने के लिए कुख्यात हैं। के मामले में एरास टूर, यह विपरीत स्थिति थी। एएमसी $100 मिलियन के घरेलू अनुमान के साथ निकली, जबकि कम से कम एक प्रमुख ट्रैकिंग सेवा $75 मिलियन का सुझाव देने में कहीं अधिक रूढ़िवादी थी। (एएमसी के प्रति निष्पक्ष रहें, अधिकांश ने सोचा कि अग्रिम टिकट बिक्री के आधार पर यह घरेलू स्तर पर $110 मिलियन से $125 मिलियन का कारोबार करेगा।)

वितरण अधिकारी अब विसंगति को समझ रहे हैं: पूरे सप्ताहांत में वस्तुतः कोई वॉक-अप व्यवसाय नहीं था। “के मामले में बार्बी, मैं इसे देखने गया, भले ही मैंने बचपन में इसके साथ नहीं खेला था और न ही वह मेरी कक्षा में थी। लेकिन मैं यह देखना चाहता था कि ग्रेट गेरविग ने संपत्ति के साथ क्या किया। हेरिन का कहना है, ”एक कॉन्सर्ट फिल्म में खोज की वह भावना गायब है।”

अब सबकी निगाहें इस पर हैं कि कैसे एरास टूर अपने दूसरे सप्ताहांत में प्रदर्शन करता है। अधिकांश को उम्मीद है कि वह मार्टिन स्कोर्सेसे पर विजय प्राप्त करेगा फूल चंद्रमा के हत्यारे, जो शुक्रवार को खुलता है। यदि यह तेजी से गिरता है, तो यह उद्योग के लिए और वितरण में एएमसी के प्रवेश के लिए एक और सबक साबित होगा, जिसमें बेयॉन्से की आगामी कॉन्सर्ट फिल्म को रिलीज करना भी शामिल है। पुनर्जागरण: बेयॉन्से द्वारा एक फिल्म1 दिसंबर को.

“अगले वर्ष के भीतर इनमें से अधिक संख्याएँ होंगी क्योंकि हर कोई एक ही प्रकार का धन प्राप्त करने का प्रयास करता है। चीजों की भव्य योजना में, मुझे निश्चित रूप से खुशी है कि ऐसा हुआ क्योंकि यह एक बड़े फर्स्ट-रन नंबर का उपहार था जो थिएटर में लोगों को आकर्षित करता है। लेकिन मुझे लगता है कि आने वाले हफ्तों और महीनों में सीखने और विचार करने के लिए बहुत कुछ है, ”प्रदर्शनी स्रोत का कहना है।

कॉमस्कोर के मुख्य बॉक्स ऑफिस विश्लेषक पॉल डर्गराबेडियन कहते हैं, “स्विफ्ट कॉन्सर्ट फिल्म द्वारा घरेलू बॉक्स ऑफिस पर लगभग 100 मिलियन डॉलर की अतिरिक्त कमाई को अंततः इस सप्ताहांत की अभूतपूर्व और अनूठी रिलीज के कारण होने वाले तनाव के लायक माना जाएगा।”